Prípadóva štúdia
HOOMI
Spoluprácu s klientom sme začali v októbri 2022. Cieľom spolupráce bolo prezentovať
spoločnosť a osloviť potenciálnych klientov s presným adresným zásahom tak, aby boli
kontaktovaní reálni ľudia na konkrétnych pozíciách v segmente firiem, ktoré sme si predom
určili.
Výsledok
Hlavnou požiadavkou klienta bolo, aby všetky firmy, ktoré budú oslovené, boli oslovené na
základe vopred definovaných kritérií, ktoré sme si stanovili. Preto sme oslovili konkrétnych
ľudí, ktorí v danej firme boli zodpovední za HR alebo marketing, čo znamenalo, že mohli
potenciálne posunúť a poskytnúť produkty firmy Hoomi ďalej v rámci výberového konania.
Túto požiadavku sa nám podarilo splniť a výsledkom bolo, že sa nám za relatívne krátky čas
podarilo osloviť dohodnuté množstvo klientov, s presným adresným zásahom. Dokonca sa
nám podarilo osloviť viac zákazníkov, ako náš klient očakával a preto bol s prácou našej
obchodnej zástupkyne nadmieru spokojný. Aby sme to bližšie špecifikovali, za necelé dva
mesiace sme firme priniesli obchodné stretnutia s konkrétnymi osobami, ktoré „rozhodujú“,
kde sa riešil záujem o cenové ponuky na viac než 1000 kusov výrobkov.
Výsledok
Náš tím obchodníkov
pomôže aj Vám
Dohodneme si obchodné stretnutia a uzavrieme zmluvy, presne ako Váš interný obchodný manažér.
Tomáš Cibulka
Boli sme príjemne prekvapení, že aj takáto služba, ktorá dokáže zefektívniť prácu spoločnosti a ušetriť čas a nemalé náklady, sa dá na Slovensku delegovať. Všetky stretnutia, ktoré sme mali so spoločnosťou ZIZA, či už s manažmentom spoločnosti alebo s obchodným zástupcom, boli na vysoko profesionálnej úrovni, čo nás veľmi potešilo.
Pani Petra mala veľmi príjemný a reprezentatívny prístup a prezentovala našu spoločnosť na vysokej úrovni. To znamená, že ľudia sa na stretnutiach necítili alebo nevnímali to tak, že by to bol nejaký externý obchodný zástupca. Všetky dohodnuté stretnutia boli reálne a klienti mali záujem rokovať s nami o možnosti vzájomnej spolupráce. Spoluprácu so spoločnosťou ZIZA - obchodnou agentúrou hodnotíme vysoko efektívne, nakoľko nám dokázala usporiť obrovské množstvo času a energie pri hľadaní nového obchodného zástupcu. Prenajala nám obchodného zástupcu, ktorý pôsobí na profesionálnej úrovni s niekoľko ročnými skúsenosťami a pracuje s vlastnými databázami klientov, čo je naozaj veľkým benefitom. Ušetrili sme nielen čas, ale aj náklady na školenia.
Odporúčal by som malým alebo rastúcim firmám externého obchodného zástupcu, lebo dokážu efektívne využiť svoj čas a svoje peniaze na to aby získali viac potenciálnych klientov.