MEGABIT SERVIS
Dĺžka spolupráce 7 mesiacov
Spoločnosť MEGABIT SERVIS sa venuje IT servisu, technickej podpore a správe infraštruktúry pre firmy naprieč rôznymi segmentmi. V oblasti podnikových IT služieb patrí medzi stabilných partnerov pre klientov, ktorí si zakladajú na spoľahlivosti, rýchlosti zásahu a odbornosti.
Cieľom spolupráce so ZIZA obchodnou agentúrou bolo vytvoriť obchodné zastúpenie v náročnom B2B prostredí, cielene osloviť nové firmy a otestovať, ako efektívna sales stratégia dokáže preniknúť na presýtený IT trh.
MEGABIT SERVIS
Dĺžka spolupráce 7 mesiacov
Spoločnosť MEGABIT SERVIS sa venuje IT servisu, technickej podpore a správe infraštruktúry pre firmy naprieč rôznymi segmentmi. V oblasti podnikových IT služieb patrí medzi stabilných partnerov pre klientov, ktorí si zakladajú na spoľahlivosti, rýchlosti zásahu a odbornosti.
Cieľom spolupráce so ZIZA obchodnou agentúrou bolo vytvoriť obchodné zastúpenie v náročnom B2B prostredí, cielene osloviť nové firmy a otestovať, ako efektívna sales stratégia dokáže preniknúť na presýtený IT trh.
Priebeh sPOLUPRÁCE
Spolupráca so spoločnosťou MEGABIT SERVIS od začiatku reflektovala realitu slovenského IT trhu – ponúkané služby sú technicky náročné na predaj a konkurencia je veľká. Klient ocenil priamy a profesionálny spôsob práce ZIZA obchodnej agentúry, vrátane jasnej stratégie oslovenia a prístupu k firmám.
Po úvodnej fáze, ktorá nepriniesla očakávané výsledky, prebehla spoločná analýza obchodnej komunikácie. V rámci konzultácií sa prepracovala nielen forma oslovenia, ale aj celkový pohľad klienta na predaj, prezentáciu hodnoty služby a spôsob vstupu do firiem. Výsledkom bola upravená obchodná stratégia, ktorá začala prinášať prvé reálne výsledky.
Sales podpora zo strany ZIZA obchodnej agentúry nebola len o akvizičných aktivitách – významne prispela aj k zmene interného nastavenia klienta a jeho pohľadu na obchod. Spolupráca mala pozitívny vývoj a bola doplnená aj o pravidelný kontakt pri eventoch ako konferencie či biznis raňajky, čo ďalej posilnilo vzťah medzi stranami.
Referencia klienta
Zaujalo nás, že ZIZA obchodná agentúra pracuje s premysleným systémom – od úvodnej analýzy a cieleného oslovenia až po priebežné vyhodnocovanie výsledkov. Už v prvých rozhovoroch sme cítili, že nejde len o bežnú sales podporu, ale o partnerstvo, v ktorom sa obchodný zástupca skutočne zaujíma o náš produkt a spôsob, akým komunikujeme s trhom.
Hoci prvé mesiace nepriniesli očakávané výsledky, spoluprácu sme nevzdali. Práve naopak – ZIZA nám pomohla prehodnotiť obchodnú stratégiu a upraviť komunikačný štýl tak, aby lepšie reagoval na potreby potenciálnych klientov. Spoločne sme identifikovali slabé miesta, nastavili nový spôsob prezentácie našich služieb a otvorili sa novému obchodnému pohľadu. Zmena sa prejavila nielen v prístupe, ale aj vo výsledkoch – začali prichádzať relevantné dopyty, pribúdali konkrétne rokovania a osobné stretnutia. Zároveň sme posilnili naše interné obchodné nastavenie, pričom obchodný zástupca ZIZA zohral dôležitú úlohu pri udržiavaní tempa aj kvality kontaktu s potenciálnymi partnermi. Na spolupráci si ceníme najmä transparentnosť, zrozumiteľnú komunikáciu a schopnosť tímu ZIZA pružne reagovať na spätnú väzbu. Nešlo len o predaj, ale o skutočnú obchodnú konzultáciu, vďaka ktorej sme si dokázali lepšie nastaviť obchodné procesy aj interné myslenie v rámci akvizície.
S odstupom času môžeme povedať, že ZIZA obchodná agentúra pre nás nepredstavovala len externého obchodného zástupcu, ale obchodného partnera, ktorý s nami premýšľal, navrhoval riešenia a pomohol nám posunúť sa vpred. Tento model spolupráce odporúčame každému, kto hľadá efektívnu cestu, ako osloviť nové firmy bez zdĺhavého náboru a školenia vlastného obchodného tímu.
Referencia klienta
Zaujalo nás, že ZIZA obchodná agentúra pracuje s premysleným systémom – od úvodnej analýzy a cieleného oslovenia až po priebežné vyhodnocovanie výsledkov. Už v prvých rozhovoroch sme cítili, že nejde len o bežnú sales podporu, ale o partnerstvo, v ktorom sa obchodný zástupca skutočne zaujíma o náš produkt a spôsob, akým komunikujeme s trhom.
Hoci prvé mesiace nepriniesli očakávané výsledky, spoluprácu sme nevzdali. Práve naopak – ZIZA nám pomohla prehodnotiť obchodnú stratégiu a upraviť komunikačný štýl tak, aby lepšie reagoval na potreby potenciálnych klientov. Spoločne sme identifikovali slabé miesta, nastavili nový spôsob prezentácie našich služieb a otvorili sa novému obchodnému pohľadu. Zmena sa prejavila nielen v prístupe, ale aj vo výsledkoch – začali prichádzať relevantné dopyty, pribúdali konkrétne rokovania a osobné stretnutia. Zároveň sme posilnili naše interné obchodné nastavenie, pričom obchodný zástupca ZIZA zohral dôležitú úlohu pri udržiavaní tempa aj kvality kontaktu s potenciálnymi partnermi. Na spolupráci si ceníme najmä transparentnosť, zrozumiteľnú komunikáciu a schopnosť tímu ZIZA pružne reagovať na spätnú väzbu. Nešlo len o predaj, ale o skutočnú obchodnú konzultáciu, vďaka ktorej sme si dokázali lepšie nastaviť obchodné procesy aj interné myslenie v rámci akvizície.
S odstupom času môžeme povedať, že ZIZA obchodná agentúra pre nás nepredstavovala len externého obchodného zástupcu, ale obchodného partnera, ktorý s nami premýšľal, navrhoval riešenia a pomohol nám posunúť sa vpred. Tento model spolupráce odporúčame každému, kto hľadá efektívnu cestu, ako osloviť nové firmy bez zdĺhavého náboru a školenia vlastného obchodného tímu.