by Obchod funguje nepretržite. Rozhodujú tí, ktorí sú pripravení viesť a strategicky konať.
December je často vnímaný ako „uhorková sezóna“. Mnohé firmy zvoľnia tempo, uzatvárajú rozpočty a presúvajú pozornosť na interné záležitosti. Práve vtedy sa však ukazuje rozdiel medzi priemerným obchodom a strategickým biznisom. Obchodníci, ktorí v decembri pracujú s plným nasadením, získavajú konkurenčnú výhodu a vstupujú do nového roka s výkonom, nie s prázdnym kalendárom.
December ako priestor pre nové obchodné príležitosti
Kto tvrdí, že v decembri sa obchod nerobí, ten ho nerobí správne. Firemné tímy často dokončujú rozpočty, hľadajú efektívne využitie prostriedkov a plánujú nové spolupráce. To je ideálny priestor pre obchodníka, ktorý vie prísť so správnym riešením v správnom čase. Pracujeme s klientmi, ktorí práve v tomto období podpisujú kontrakty, spúšťajú nové spolupráce a vyhodnocujú predchádzajúci rok s cieľom okamžite sa pohnúť dopredu.
Z našej praxe vidíme, že eventové agentúry, marketingové tímy, HR oddelenia, firmy z oblasti fotovoltiky, vzduchotechniky, IT služieb, facility a upratovacích riešení aj umelecké agentúry v decembri aktívne plánujú. Reagujú promptne, nastavujú spolupráce a sú v rozhodovacom móde.
Výsledky sa nerodia zo stagnácie. Tí, ktorí konajú, určujú smer.
Úspešný predaj začína prípravou
Ak má byť január výkonný, musí byť december aktívny. Tímy, ktoré čakajú na impulz po sviatkoch, prichádzajú o čas aj príležitosti. Tí, ktorí v decembri cielene plánujú, navolávajú stretnutia a nastavujú obchodnú stratégiu, vstupujú do nového roka s náskokom.
Externí obchodníci alebo call centrum vedia pomôcť tam, kde interný tím nestíha. Pripravíme pipeline, oslovíme správne firmy, nastavíme komunikáciu a vytvoríme konkrétne príležitosti na predaj. Vďaka tomu môže obchodný tím namiesto cold callov riešiť reálny biznis od druhého januárového týždňa.
Rok 2026 preverí pripravenosť a ochotu investovať do výkonu
Rok 2026 prinesie zvýšený tlak na výsledky a optimalizáciu nákladov. Firmy, ktoré budú čakať, stratia pozície. Tí, ktorí budú investovať do predaja a marketingu v predstihu, získajú náskok. V ZIZA pomáhame firmám nastavovať obchod realisticky a výkonnostne. Vieme realizovať sales audit, zanalyzovať príležitosti a pomôcť obchodným tímom navolať strategické stretnutia.
Kľúčové ukazovatele výkonnosti si vyžadujú systémový prístup, kvalitné vedenie a obchodný tím schopný prinášať výsledky. December a január patria medzi najdôležitejšie obdobia, ktoré zásadne ovplyvňujú obchodnú výkonnosť v prvom kvartáli a nastavujú tempo celého roka. Firmy, ktoré v tomto čase cielene plánujú a konajú, získavajú merateľný náskok a vyššiu efektivitu obchodného procesu.
Záver
Obchod funguje v cykloch, no skúsený obchodník vie, že december je kľúčovým mesiacom na budovanie základu pre rast. Nepremeškajte túto fázu. Nenechávajte svoj tím začínať nový rok s prázdnym kalendárom, keď môže mať pripravené stretnutia, kvalifikované leady a jasne nastavený obchodný plán.
V ZIZA vám pomôžeme dosiahnuť výsledky ešte pred koncom roka. Zabezpečíme obchodné stretnutia, nastavíme komunikáciu, vyberieme relevantné cieľové skupiny a vytvoríme priestor, v ktorom sa bude dať predávať od prvých dní januára. Ak chcete obchodovať efektívne, cielene a s výkonom, teraz je ten správny čas začať. Ozvite sa nám a nastavme spolu obchod, ktorý prinesie výsledky, keď iní ešte len plánujú.