referencia
RESPECT Slovakia
Dĺžka spolupráce 7 mesiacov
Respect Slovakia je popredná slovenská spoločnosť špecializujúca sa na komplexné poistenie podnikateľských rizík. Od svojho založenia v roku 1994 poskytuje profesionálne služby v oblasti poistenia majetku, zodpovednosti, prerušenia prevádzky a špecifických rizík pre priemyselné podniky, dopravcov, samosprávy a ďalšie organizácie. Spoločnosť kladie dôraz na individuálny prístup, detailnú analýzu potrieb klientov a prispôsobenie poistných riešení ich konkrétnym požiadavkám.
S viac ako 30-ročnými skúsenosťami na trhu a silným zázemím v medzinárodnej skupine RESPECT, spoločnosť zabezpečuje vysokú úroveň odbornosti a spoľahlivosti. Ich cieľom je poskytovať klientom nielen poistné produkty, ale aj komplexné poradenstvo a podporu pri riadení rizík.
V nasledujúcej prípadovej štúdii sa dozviete, ako spolupráca so spoločnosťou ZIZA prispela k rozvoju obchodných aktivít RESPECT Slovakia a aké konkrétne výsledky priniesla.
referencia
RESPECT Slovakia
Dĺžka spolupráce 7 mesiacov
Respect Slovakia je popredná slovenská spoločnosť špecializujúca sa na komplexné poistenie podnikateľských rizík. Od svojho založenia v roku 1994 poskytuje profesionálne služby v oblasti poistenia majetku, zodpovednosti, prerušenia prevádzky a špecifických rizík pre priemyselné podniky, dopravcov, samosprávy a ďalšie organizácie. Spoločnosť kladie dôraz na individuálny prístup, detailnú analýzu potrieb klientov a prispôsobenie poistných riešení ich konkrétnym požiadavkám.
S viac ako 30-ročnými skúsenosťami na trhu a silným zázemím v medzinárodnej skupine Respect, spoločnosť zabezpečuje vysokú úroveň odbornosti a spoľahlivosti. Ich cieľom je poskytovať klientom nielen poistné produkty, ale aj komplexné poradenstvo a podporu pri riadení rizík.
V nasledujúcej prípadovej štúdii sa dozviete, ako spolupráca so spoločnosťou ZIZA prispela k rozvoju obchodných aktivít Respect Slovakia a aké konkrétne výsledky priniesla.
Priebeh sPOLUPRÁCE
Spolupráca medzi spoločnosťou RESPECT Slovakia a obchodnou agentúrou ZIZA sa začala v septembri 2023. Pôvodne išlo o krátkodobé otestovanie služieb v trvaní troch mesiacov. Už počas tohto obdobia však klient zaznamenal výrazný prínos a kvalitné výsledky, čo viedlo k okamžitému rozhodnutiu pokračovať ďalej.
Klient ocenil najmä prepracovaný obchodný systém, štruktúrovaný prístup a profesionálne spracované týždenné reporty, ktoré mu prinášali jasný prehľad o aktivitách a vývoji jednotlivých obchodných prípadov. Po úvodnom stretnutí a úvodnom zaškolení sa obchodná zástupkyňa veľmi rýchlo zorientovala v oblasti firemného poistenia, prispôsobila sa špecifikám portfólia a dokázala efektívne komunikovať s vybraným segmentom klientov.
Z dôvodu vysokej spokojnosti si klient vyžiadal, aby na projekte pokračovala rovnaká obchodníčka, s ktorou si vybudoval dôveru a ktorá podľa jeho slov výrazne uľahčila celý predajný proces. Spolupráca tak funguje dodnes vo forme opakovaných kampaní a aktívneho obchodného zastúpenia.
Referencia klienta
Mojou osobnou špecializáciou sú priemyselné podniky, dopravcovia a oblasť samosprávy. V praxi často narážame na to, že klienti nemajú poistenie šité na mieru. Takéto nastavenie si vyžaduje detailné pochopenie charakteru ich podnikania, výrobných procesov a potrieb – a presné nastavenie poistného krytia vrátane výnimiek a špecifických podmienok.
RESPECT má na slovenskom trhu viac než 30-ročné skúsenosti, vďaka čomu vieme zabezpečiť aj náročné požiadavky – ako napríklad poistenie fotovoltických elektrární, ktoré nie sú automaticky akceptované všetkými poisťovňami. V prípade dotácií z eurofondov je kvalitné poistenie často podmienkou – a práve tam vieme byť pre klienta rýchli a flexibilní. Často riešime aj podpoistenie majetku, keďže poistné sumy nebývajú aktualizované – a tu vieme priniesť skutočnú pridanú hodnotu. Najväčšia poistná udalosť, ktorú som riešil v poslednom období, bola škoda na technologickej linke vo výške 2 milióny eur. Poistenie bolo správne nastavené – klient dostal vyplatených 1,8 milióna eur, pretože zvyšná časť linky bola funkčná.
Keď som sa dozvedel o službe externého obchodného zástupcu od ZIZA obchodnej agentúry, vnímal som to ako impulz k ďalšiemu rastu a k efektívnejšiemu získavaniu klientov. Cold calling dnes považujem za prežitok – a keď som videl profesionálnu prezentáciu a renomé spoločnosti ZIZA, rozhodol som sa túto formu sales podpory vyskúšať. Spoluprácu hodnotím ako mimoriadne profesionálnu – od majiteľa spoločnosti až po obchodníčku, ktorú sme si starostlivo vybrali a odsúhlasili. Pracovala flexibilne, prakticky v režime 24/7 – čo je v našom segmente poistenia firiem mimoriadne dôležité. Bola natoľko kvalitná, že by som ju bez váhania prijal do nášho tímu – a to je pre mňa osobne najväčšia možná pochvala.
Klienti, s ktorými nám ZIZA obchodná agentúra sprostredkovala osobné stretnutia, boli vždy výborne informovaní, vedeli, o čom bude rokovanie, a v mnohých prípadoch sme hneď riešili konkrétne poistné detaily.
Počas spolupráce sme mali pravidelné týždenné a dvojtýždenné reportingy, vrátane manažérskych stretnutí, kde sme preberali aktuálne prípady a nové obchodné možnosti. Obchodná stratégia, ktorú ZIZA nastavila, bola detailne prepracovaná – a výsledkom bola vysoká úspešnosť oslovení aj uzavretých obchodov. Z hľadiska časovej úspory hodnotím túto sales spoluprácu ako veľmi efektívnu – zaškoliť vlastného obchodného zástupcu trvá mesiace, ZIZA nám umožnila začať hneď a bez zdržania.
Túto formu obchodného zastúpenia by som odporučil každému, kto hľadá profesionálnu obchodnú stratégiu, nechce strácať čas školením nových ľudí a potrebuje efektívne rozšíriť svoje obchodné aktivity. Ja osobne sa už teraz teším na ďalšie spoločné projekty
Referencia klienta
Veľmi som ocenil, že obchodná zástupkyňa cielene dohadovala osobné stretnutia s veľkými klientmi, kde som následne mohol prezentovať našu spoločnosť. Tieto stretnutia boli úspešné a otvorili nám nové dvere do spoločností, ktoré predtým o nás nevedeli.
Hlavnou výhodou tejto spolupráce bolo pre mňa výrazné šetrenie času a nákladov. Nemusel som investovať energiu do výberu, školenia a kontroly nového obchodníka. Namiesto toho sme mohli okamžite využiť profesionálne služby a skúsenosti tímu ZIZA.
Keďže aj ja som sa na túto spoluprácu dostal na základe odporúčania, rád by som ju odporučil aj ďalším firmám, ktoré hľadajú efektívny spôsob, ako posilniť svoje obchodné aktivity.