Systech group
Dĺžka spolupráce 15 mesiacov a stále trvá
Systech Group patrí medzi popredných dodávateľov automatizovaných skladových riešení. Zameriava sa na optimalizáciu skladových procesov pomocou moderných technológií, ktoré šetria priestor, zefektívňujú logistiku a zvyšujú bezpečnosť v rámci skladového hospodárstva.
Cieľom spoločnosti bolo rozšíriť obchodné aktivity v B2B segmente, najmä v oblastiach ako automotive, výroba, strojárstvo či siete maloobchodných predajní. Pre efektívnejšie oslovovanie firiem a získavanie nových zákazníkov sa rozhodli pre spoluprácu so ZIZA obchodnou agentúrou formou prenájmu externého obchodného zástupcu.
Systech group
Dĺžka spolupráce 15 mesiacov a stále trvá
Systech Group patrí medzi popredných dodávateľov automatizovaných skladových riešení. Zameriava sa na optimalizáciu skladových procesov pomocou moderných technológií, ktoré šetria priestor, zefektívňujú logistiku a zvyšujú bezpečnosť v rámci skladového hospodárstva.
Cieľom spoločnosti bolo rozšíriť obchodné aktivity v B2B segmente, najmä v oblastiach ako automotive, výroba, strojárstvo či siete maloobchodných predajní. Pre efektívnejšie oslovovanie firiem a získavanie nových zákazníkov sa rozhodli pre spoluprácu so ZIZA obchodnou agentúrou formou prenájmu externého obchodného zástupcu.
Priebeh sPOLUPRÁCE
Na začiatku spolupráce prebehlo dôkladné zaškolenie obchodného zástupcu zo ZIZA, ktorý sa oboznámil s produktovým portfóliom, technickými parametrami a typológiou ideálnych klientov. Postupne sa stal prirodzenou súčasťou tímu Systech Group a začal aktívne vyhľadávať vhodné firmy s potenciálom pre automatizáciu skladu.
Cielená akvizičná stratégia, pravidelné týždenné konzultácie s klientom a kvalitná sales podpora zo strany obchodného zástupcu viedli k množstvu kvalitných osobných stretnutí. Výsledkom je niekoľko aktívnych obchodných rokovaní, z ktorých už prvé viedlo k úspešnej realizácii zákazky. Spolupráca trvá doteraz a pokračuje formou aktívneho obchodného zastúpenia.
Referencia klienta
Pridelená obchodníčka sa rýchlo zorientovala v našej ponuke, porozumela potrebám našich ideálnych zákazníkov a dokázala samostatne viesť kvalifikované rozhovory na úrovni.
Z pohľadu obchodnej stratégie oceňujeme najmä systematický prístup, priebežné porady a kvalitné výstupy z komunikácie so zákazníkmi. Reporting bol pravidelný, prehľadný a veľmi nápomocný pri vyhodnocovaní obchodného pokroku. Počas spolupráce sa podarilo dohodnúť desiatky osobných stretnutí s firmami, ktoré reálne prejavili záujem o naše služby.
Veľkým prínosom bola aj flexibilita obchodného zástupcu, schopnosť prispôsobiť sa špecifikám segmentu a pohotovo reagovať na otázky klientov. Vďaka cielenej sales podpore a dobre nastavenej obchodnej stratégii sa nám podarilo získať množstvo nových kontaktov, otvoriť reálne obchodné príležitosti a už počas prvého roka spolupráce uzavrieť zákazku v hodnote 90 000 €. Ďalšie objednávky sú v štádiu rozpracovania a veríme, že budú čoskoro úspešne uzatvorené. S odstupom času môžeme zhodnotiť, že prenájom obchodného zástupcu cez ZIZA obchodnú agentúru bol pre nás správnym rozhodnutím. Ušetrili sme čas, náklady a zároveň sme získali profesionálne obchodné zastúpenie, ktoré nám pomohlo výrazne posunúť akvizičné aktivity vpred. Spoluprácu určite odporúčame aj ostatným firmám, ktoré chcú efektívne rozšíriť svoje pôsobenie a urýchliť získavanie klientov.
Referencia klienta
Pridelená obchodníčka sa rýchlo zorientovala v našej ponuke, porozumela potrebám našich ideálnych zákazníkov a dokázala samostatne viesť kvalifikované rozhovory na úrovni.
Z pohľadu obchodnej stratégie oceňujeme najmä systematický prístup, priebežné porady a kvalitné výstupy z komunikácie so zákazníkmi. Reporting bol pravidelný, prehľadný a veľmi nápomocný pri vyhodnocovaní obchodného pokroku. Počas spolupráce sa podarilo dohodnúť desiatky osobných stretnutí s firmami, ktoré reálne prejavili záujem o naše služby.
Veľkým prínosom bola aj flexibilita obchodného zástupcu, schopnosť prispôsobiť sa špecifikám segmentu a pohotovo reagovať na otázky klientov. Vďaka cielenej sales podpore a dobre nastavenej obchodnej stratégii sa nám podarilo získať množstvo nových kontaktov, otvoriť reálne obchodné príležitosti a už počas prvého roka spolupráce uzavrieť zákazku v hodnote 90 000 €. Ďalšie objednávky sú v štádiu rozpracovania a veríme, že budú čoskoro úspešne uzatvorené. S odstupom času môžeme zhodnotiť, že prenájom obchodného zástupcu cez ZIZA obchodnú agentúru bol pre nás správnym rozhodnutím. Ušetrili sme čas, náklady a zároveň sme získali profesionálne obchodné zastúpenie, ktoré nám pomohlo výrazne posunúť akvizičné aktivity vpred. Spoluprácu určite odporúčame aj ostatným firmám, ktoré chcú efektívne rozšíriť svoje pôsobenie a urýchliť získavanie klientov.