Akvizičná fáza
Cold call
Obchodné stretnutie
Školenie pod vedením
Tomáša Lendackého
15 ročná prax
v obchode
Začínal ako pouličný obchodník v door to door predaji, kde predával služby telefonických operátorov. Obchodoval ľudí na ulici, vo firmách a večer klopal aj na dvere v bytovkách aby podpísal poslednú pred tým ako pôjde domov spať. Prešiel si aj prácou na call centre a neskôr viedol tím D2D obchodníkov v Košiciach pre externú obchodnú agentúru. Tento biznis mu prirástol k srdcu a dnes vedie aktuálne 17 členný tím ľudí ktorí sa špecializujú na akvizíciu v B2B segmente.
CEO & OWNER v 2 firmách:
Eventová agentúra: WWW.BUSINESSEVENTS.SK
organizujú sofistikované biznis raňajky a konferencie na mieru.
Obchodná agentúra: WWW.ZIZA.SK
Prenajíma obchodných zástupcov a prevádzkuje aj B2B call centrum.
Referencie
Naše výsledky zo školenia obchodníkov
V referencii sa dozviete, ako mentoring prebiehal, aký mal dopad na každodennú prácu obchodníčky Lýdie a prečo by tento prístup odporučila aj kolegom zodpovedným za obchod či obchodnú stratégiu firmy.
V referencii sa dozviete, ako prebiehal mentoring realizovaný ZIZA obchodnou agentúrou, aké konkrétne prínosy priniesol v oblasti obchodnej stratégie, sales podpory a získavania klientov – a prečo ho odporúča aj obchodná manažérka Martina z Vivantiny.
Dozviete sa, ako prebiehal individuálny mentoring v spolupráci so ZIZA obchodnou agentúrou – a aký konkrétny prínos mal pre rozvoj obchodníka v praxi v oblasti sales podpory, komunikácie a obchodnej stratégie.
Aké témy riešime na školeniach ?
Pre koho je toto školenie vhodné?
Pre obchodné tímy menších a stredných firiem, pre nových obchodníkov, ktorí potrebujú rýchly nábeh, aj pre skúsených, ktorí majú zlozvyky a strácajú obchody. Vhodné je aj pre majiteľov firiem, ktorí predávajú sami a chcú to robiť efektívnejšie.
Koľko stojí školenie?
Cena sa určuje individuálne podľa počtu účastníkov, veľkosti tímu a náročnosti vašich obchodných procesov. Orientačne pre firemný tím vychádza dopoludnie v rozsahu 600 až 900€. Pri individuálnom školení jedného obchodníka pripravíme cenu na vyžiadanie.
Ako prebieha samotné školenie?
Žiadne prezentácie anni teorizovanie. Pracujeme priamo s vašimi obchodníkmi a ich reaálnymi situáciami z praxe. Tomáš s nimi hrá roleplaye, vystupuje v roli klienta, námietkára aj rozhodovateľa. Účastníci sa naučia techniky tak, že ich okamžite použijú.
Kde sa školenie koná a ako dlho trvá?
Školenie prebieha osobne v priestoroch LAB28 v Bratislave, v čase od 9:00 do 12:00
Kedy uvidíme prvé výsledky?
Hneď. Každá technika, ktorú váš tím dostane, je použiteľná pri najbližšom telefonáte alebo obchodnom stretnutí. Väčšina klientov hlási konkrétne zmeny v správaní obchodníkov už počas prvého týždňa po školení. A cena školenia sa typicky vráti pri prvom uzavretom obchode navyše.